Sana Gerçekten Yardım Getiren Bir Yatırımcı Güncellemesi Yazmak

Çoğu yatırımcı güncellemesi aynı şekilde biter: "yardımcı olabilirseniz bildirin." Açık ve minnettar gelir, ama okuyucudan yardımın gerçekte ne anlama geldiğini çözme işini yapmasını ister, ve bu da çoğu insanın sessizce atladığı tam da o belirsiz talep türüdür. Güçlü metrikleri ve dürüst çerçevelemesiyle kırk yatırımcıya gerçekten iyi yazılmış bir güncelleme gönderen bir kurucu, sadece kapanış satırı kimseye gerçekte ne yapması gerektiğini söylemediği için yine de sıfır cevap alabilir.

Metrikleri olan ama belirli bir talebi olmayan bir yatırımcı güncellemesi bilgilendirir. Gerçek bir talebi olan sana geri bir şey getirir.

Belirsiz bir kapanış satırı neden hiçbir yere gitmez

Belirli bir talep, adı konmuş bir kişi türüne bir tanıtım, belirli bir karar üzerine geri bildirim, okuyucuya bugün harekete geçebileceği somut bir şey verir. Belirsiz bir teklif, ne kadar iyi niyetli olsalar da çoğu okuyucunun bir sonraki e-postaya geçmeden önce yapmadığı bir şeyi, önce neye ihtiyacın olduğunu çözmelerini gerektirir. Bir düzine portföy şirketinden aylık bir güncelleme okuyan bir yatırımcı, durup bir kurucunun neye ihtiyacı olabileceğini beyin fırtınası yapmayacaktır; sadece gerçekten yapabilecekleri bir şey olarak anında tanıyacak kadar belirli bir şeye göre harekete geçerler.

Bir güncellemenin altında "yardımcı olabilirseniz bildirin" okuyan bir yatırımcıyı ele al. Gerçekten yardımcı olmak istese bile, talep onları tahmin etmeye zorlar: tanıtımlar mı? Geri bildirim mi? İşe alım yardımı mı? Çoğu okuyucu bu belirsizlikle karşılaştığında gelen kutusundaki bir sonraki e-postaya geçer. Bunu, aynı yatırımcının birini tanıyorsa bir dakikadan kısa sürede harekete geçebileceği "ürünümüze uygun orta ölçekli operasyon liderlerine tanıtımlar arıyoruz" ile karşılaştır; çünkü talep onlara tam olarak ne arayacaklarını söylemiştir.

Önce: güncellemeyi yaz, metrikleri dürüstçe kapsa, yardımcı olabilirlerse açık bir davetle kapat.

Sonra: Claude'a gerçek durumunu ver, ve kapanış satırını okuyucunun anında harekete geçebileceği belirli bir taleple, bir tanıtım, bir cevap, bir geri bildirim parçasıyla değiştir.

Harekete geçirilen bir kapanış talebi için bir süreç

Bu kadar belirli bir talep için, bir yatırımcının bir eşleşmeyi hızlıca tanımasına yardım eden bir tanımlayıcı detay eklemek değerlidir, bir şirket büyüklüğü, bir sektör, bir unvan; çünkü talep hedefi ne kadar kesin tarif ederse, yatırımcının çok belirsiz diyerek göz ardı etmek yerine belirli, gerçek bir kişi düşünmesi o kadar olasıdır.

Dürüst talep büyümeyle ilgili olmadığında

Her gerçek ihtiyaç bir tanıtım veya müşteri adayı değildir. Bazen gerçekten yardımcı olacak şey bir karar üzerine dürüst geri bildirim, veya bir şeyi konuşacak ilgili deneyimi olan biridir, ve bu da meşru bir taleptir. Kurucular bazen bu türden bir talepten bir tanıtım talebinden daha az etkileyici hissettiği için kaçınır, ama gerçek ilgili deneyimi olan bir yatırımcı genelde senin adına soğuk bir kişiye e-posta atmaktan çok, gerçek bir stratejik soruya yirmi dakika harcamaya daha isteklidir.

Bu türden bir talep için gerçek bir son tarih adlandırmak da değerlidir; çünkü açık uçlu bir geri bildirim talebi süresiz ertelenmesi kolaydır, belirli bir zaman çerçevesi, "15'indeki yönetim kurulu toplantımızdan önce," yatırımcıya bir gün değil bu hafta cevap vermesi için somut bir sebep verir.

Okumaya devam et

• Yatırımcılar Duymadan Önce Bir Sunumun Açılışını Keskinleştirmek: bu güncellemenin gönderildiği kitleyi baştan kazanmak.
• Karışık Sonuçlar Konusunda Dürüst Bir Yönetim Kurulu Güncellemesi Yazmak: aynı güncellemenin dayandığı eşit ağırlıklı metrik disiplini, daha derinlemesine ele alınmış.
• Seçmeden Önce Kendi Kaynaklarınla ve Fonlu Yolları Karşılaştırmak: bu kitlenin güncelleme almasını gerçekten isteyip istemediğine karar vermek.