Eine Anzeige, eine Woche Überschriften, die einen Test wert sind
3 Min. Lesezeit
Die meisten Anzeigentexte gehen als eine einzige Überschrift raus, mit der jemand zufrieden war. Das ist kein schlechter Instinkt, aber eine einzelne Überschrift ohne echte Alternative bedeutet, dass bei schwacher Leistung keiner wissen kann, ob der Winkel, das Angebot oder etwas ganz anderes das Problem war, weil nie etwas dagegen verglichen wurde.
Tipp
Eine gute Überschrift sagt dir nichts ohne etwas wirklich Anderes, womit du sie vergleichst. Eine Reihe nahezu identischer Varianten zählt nicht.
Testen heißt nicht, Claude um zehn Überschriften zu bitten. Es heißt, um drei verschiedene Gründe zu bitten, warum jemand klicken könnte.
Warum „gib mir zehn Optionen“ nicht wirklich hilft
Um zehn Überschriften zu bitten, ergibt meist zehn Variationen derselben zugrunde liegenden Idee, andere Worte, gleicher Winkel. Zehn Fassungen einer Idee zu vergleichen, sagt etwas über Formulierungspräferenzen, nicht darüber, welcher Winkel tatsächlich funktioniert. Ein echter Test braucht Überschriften, die auf wirklich verschiedenen Prämissen gebaut sind, nicht auf derselben, neu formulierten Prämisse.
Ein echtes Testset aufbauen
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Lege Zielgruppe und das eine Ergebnis fest
Wer diese Anzeige sieht und welche eine Handlung sie auslösen muss. Jede Variante sollte auf dasselbe Ziel optimieren, sonst bedeutet der Vergleich nichts.
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Bitte um Winkel, nicht um Formulierungen
Nenne die konkreten Winkel, die du willst: einer nutzenorientiert, einer problemorientiert, einer belegorientiert. Sie zu benennen verhindert, dass Claude auf zehn Fassungen des Winkels ausweicht, der ihm zuerst einfiel.
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Paare jede Überschrift mit einem CTA, der zu ihrer Logik passt
Eine belegorientierte Überschrift verdient einen anderen Handlungsaufruf als eine nutzenorientierte. „Ergebnisse ansehen“ passt zum Beleg; „Kostenlos starten“ passt zum Nutzen. Nicht passende Paare untergraben den Winkel, noch bevor der Leser klickt.
- 4
Kennzeichne jede Variante mit dem, was sie tatsächlich testet
Beschrifte sie nach Winkel, nicht nur A, B, C, damit du, wenn die Ergebnisse zurückkommen, weißt, welche Prämisse gewonnen hat, nicht nur, welche willkürliche Fassung.
Zielgruppe: freiberufliche Designer in unserem kostenlosen Tarif, die das Projektlimit erreicht haben. Ergebnis: durchklicken, um upzugraden. Gib mir drei Überschriften, jede unter 8 Wörtern, zu drei verschiedenen Winkeln: eine, die mit dem Nutzen unbegrenzter Projekte eröffnet, eine mit der Frustration, mitten im Projekt ans Limit zu stoßen, eine mit der Zahl der Freelancer, die schon upgegradet haben. Paare jede mit einem passenden Call-to-Action-Button unter 4 Wörtern.
”Ein Set prüfen, bevor es live geht
Jede Überschrift baut auf einer anderen Prämisse auf, nicht auf einer anderen Formulierung einer einzigen Prämisse
Die Logik jedes CTA passt zum Winkel seiner eigenen Überschrift
Jede Variante ist danach beschriftet, was sie testet, nicht nur mit einem Buchstaben
Häufiger Fehler
Fünf Varianten laufen zu lassen, die alle mit Tempo oder Einfachheit eröffnen, und dann zu schließen, das Publikum „reagiert nicht auf Anzeigen“. Tatsächlich wurde ein Winkel fünfmal getestet. Ein flaches Ergebnis über nahezu identische Varianten sagt nichts über die anderen Winkel, die du nie probiert hast.
In Claude Tutorial
Wirklich verschiedene Optionen zu vergleichen schlägt, mehr vom Gleichen zu erzeugen.
Um Optionen zu bitten, die sich in der Sache und nicht nur im Wortlaut unterscheiden, ist eine Gewohnheit, die weit über Anzeigentexte hinaus zahlt. Die App baut dieses Muster durch kurze Lektionen auf, die du an echten Beispielen anwendest.
Welches dieser drei Paare aus Überschrift und CTA würdest du bei freiberuflichen Designern tatsächlich am besten erwarten, und warum? Sei konkret, welchen Teil ihrer Situation jeder Winkel anspricht.
”Weiterlesen
- Bessere Marketingtexte mit Claude schreiben: die Technik der wirklich verschiedenen Winkel, auf der dieser Artikel aufbaut, angewandt auf ein einzelnes Stück mit hohem Einsatz statt auf ein Testset.
- Ein Markenstimmen-Profil aufbauen, das Claude bei jedem Text nutzt: jede Variante auf Markenstimme halten, auch wenn die Winkel selbst verschieden sein sollen.
- Ein Kampagnenziel in ein einseitiges Briefing verwandeln, das dein Kreativteam nutzen kann: Zielgruppe und Ergebnis festlegen, von denen dieses Testset abhängt, bevor du Varianten zu erzeugen beginnst.