Un annuncio, una settimana di titoli che valgono il test
4 min di lettura
La maggior parte dei testi pubblicitari esce come un singolo titolo di cui qualcuno era soddisfatto. Non è un cattivo istinto, ma un solo titolo senza una vera alternativa significa che, se rende poco, non c'è modo di sapere se il problema fosse l'angolo, l'offerta o altro, perché nulla è mai stato confrontato con esso.
Consiglio
Un buon titolo non ti dice nulla senza qualcosa di davvero diverso con cui confrontarlo. Un insieme di variazioni quasi identiche non conta.
Testare non significa chiedere a Claude dieci titoli. Significa chiedere tre ragioni diverse per cui qualcuno cliccherebbe.
Perché “dammi dieci opzioni” non aiuta davvero
Chiedere dieci titoli di solito produce dieci variazioni della stessa idea di fondo, parole diverse, stesso angolo. Confrontare dieci versioni di un'idea dice qualcosa sulle preferenze di formulazione, non su quale angolo funzioni davvero. Un vero test ha bisogno di titoli costruiti su premesse davvero diverse, non sulla stessa premessa riformulata.
Costruire un vero insieme di test
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Fissa il pubblico e l'unico risultato
Chi vede questo annuncio e quale singola azione deve generare. Ogni variante deve ottimizzare lo stesso obiettivo, altrimenti il confronto non significherà nulla.
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Chiedi angoli, non formulazioni
Nomina gli angoli specifici che vuoi: uno guidato dal beneficio, uno dal problema, uno dalla prova. Nominarli impedisce a Claude di ripiegare su dieci versioni dell'angolo che gli è venuto in mente per primo.
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Abbina ogni titolo a una CTA che corrisponda alla sua logica
Un titolo guidato dalla prova merita una call to action diversa da uno guidato dal beneficio. “Guarda i risultati” si adatta alla prova; “Inizia gratis” si adatta al beneficio. Coppie sfasate minano l'angolo prima ancora che il lettore clicchi.
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Etichetta ogni variante con ciò che sta davvero testando
Etichettale per angolo, non solo A, B, C, così quando arrivano i risultati sai quale premessa ha vinto, non solo quale versione arbitraria.
Pubblico: designer freelance sul nostro piano gratuito che hanno raggiunto il limite di progetti. Risultato: cliccare per fare l'upgrade. Dammi tre titoli, ciascuno di meno di 8 parole, su tre angoli diversi: uno che apra con il beneficio dei progetti illimitati, uno con la frustrazione di raggiungere il limite a metà progetto, uno con il numero di freelance che hanno già fatto l'upgrade. Abbina ciascuno a un pulsante di call to action corrispondente di meno di 4 parole.
”Controllare un insieme prima della pubblicazione
Ogni titolo si basa su una premessa diversa, non su una formulazione diversa di una sola premessa
La logica di ogni CTA corrisponde all'angolo del proprio titolo
Ogni variante è etichettata per ciò che testa, non solo con una lettera
Errore comune
Far girare cinque varianti che aprono tutte con velocità o facilità, poi concludere che il pubblico “non risponde agli annunci”. Ciò che è successo davvero è che un solo angolo è stato testato cinque volte. Un risultato piatto tra varianti quasi identiche non dice nulla sugli altri angoli che non hai mai provato.
Dentro Claude Tutorial
Confrontare opzioni davvero diverse batte generarne di più della stessa.
Chiedere opzioni che differiscono nella sostanza, non solo nelle parole, è un'abitudine che ripaga ben oltre i testi pubblicitari. L'app costruisce questo schema con lezioni brevi che applichi a esempi reali.
Di queste tre coppie di titolo e CTA, quale ti aspetteresti davvero che renda meglio con i designer freelance in particolare, e perché? Sii specifico su a quale parte della loro situazione si rivolge ogni angolo.
”Continua a leggere
- Scrivere testi di marketing migliori con Claude: la tecnica degli angoli davvero diversi su cui si basa questo articolo, applicata a un singolo pezzo ad alto rischio invece che a un insieme di test.
- Costruire un profilo di voce di marca che Claude usa su ogni testo: mantenere ogni variante nella voce anche quando gli angoli stessi devono differire.
- Trasformare l'obiettivo di una campagna in un brief di una pagina che il tuo team creativo possa usare: definire il pubblico e il risultato da cui dipende questo insieme di test prima di iniziare a generare varianti.