Transforme des pages de concurrents en carte de positionnement
4 min de lecture
La plupart des études de concurrents se résument à un survol : ouvrir cinq pages d’accueil, se faire une impression approximative et aboutir à quelque chose comme « ils misent sur la facilité d’utilisation ». Cette impression est réelle, mais trop vague pour rédiger un titre contre elle, et elle est généralement oubliée quand quelqu’un se met enfin à rédiger les textes.
Attention
Une impression te dit comment la page d’un concurrent a été ressentie. Une carte de positionnement te dit précisément ce qu’il a revendiqué, auprès de qui, et ce que personne ne revendique encore.
Une veille concurrentielle te dit ce qu’ils ont dit. Une carte de positionnement te dit ce qu’il reste à dire.
Pourquoi une étude vague produit un positionnement vague
« Ils misent sur la facilité d’utilisation » pourrait décrire une douzaine de produits différents, donc cela n’exclut en réalité rien dans ton propre message. Le vrai positionnement vient de précisions : la phrase exacte par laquelle un concurrent ouvre, le public pour lequel il écrit clairement et l’affirmation qu’aucun d’eux ne fait. Sans ces précisions, « notre positionnement » tend à devenir l’angle qui a semblé le meilleur dans la salle, et non celui qui repose sur une vraie faille.
Une méthode pour cartographier le terrain avant d’écrire
- 1
Colle le vrai texte de 3 à 5 pages de concurrents
Le titre, le sous-titre et les trois principaux points forts de leur page d’accueil. Du texte réel, pas ton résumé.
- 2
Demande à Claude d’extraire l’affirmation centrale et le public de chacun
Pas un résumé général, mais la promesse précise que fait chaque page et le public pour lequel elle est clairement écrite.
- 3
Demande ce qu’aucun d’eux ne dit
C’est le résultat que tu cherches vraiment : l’affirmation ou le public que chaque concurrent laisse sur la table.
- 4
Transforme la faille en angle d’une phrase
Une faille est un constat de recherche. Un angle est quelque chose à partir duquel tu peux rédiger un titre. Ne t’arrête pas au constat.
- 5
Mets l’angle à l’épreuve face au concurrent le plus fort
Demande directement si ton angle ressortirait réellement à côté de leur meilleure page, et pas seulement s’il sonne bien tout seul.
Voici le texte de la page d’accueil de nos trois concurrents les plus proches : [colle chaque titre, sous-titre et les trois principaux points forts]. Pour chacun, donne-moi son affirmation centrale en une phrase et le public pour lequel il écrit clairement. Dis-moi ensuite quelle affirmation aucun d’eux ne fait, et à quel public aucun d’eux ne s’adresse directement.
”Transformer une faille en quelque chose d’utilisable
Une faille seule reste de la recherche. Va un cran plus loin et demande à Claude de la formuler comme un vrai candidat de titre, puis vérifie ce candidat face au même ensemble de concurrents que tu viens de cartographier.
D’après la faille que tu as trouvée, « aucun d’eux ne mentionne le temps de mise en place », rédige trois options de titre qui s’ouvrent sur la rapidité jusqu’au premier résultat, pour un lecteur qui a déjà essayé au moins l’un de ces concurrents et a trouvé la prise en main lente.
”Erreur courante
Prendre « personne d’autre ne dit cela » pour la preuve que l’angle est bon. Parfois personne ne le dit parce que personne ne s’en soucie. Vérifie la faille face à un vrai problème client avant de bâtir une campagne dessus, et pas seulement face à ce que les concurrents ont laissé de côté.
Dans Claude Tutorial
Trouver la faille est plus fiable que d’en deviner une.
Partir de matière source réelle pour trouver ce qui manque vraiment, au lieu de deviner un angle, est un schéma qui dépasse largement l’étude de concurrents. L’appli construit cette habitude par de courtes leçons que tu pratiques sur de vrais exemples.
Le vrai texte de 3 à 5 pages de concurrents, pas un résumé
L’affirmation centrale et le public annoncé de chaque concurrent, nommés précisément
Une faille vérifiée face à un vrai problème, pas seulement à la nouveauté
Pour aller plus loin
- Transformer des notes d’entretiens clients en points de friction partagés sur lesquels agir : le même processus de synthèse appliqué à la recherche interne plutôt qu’à des pages de concurrents.
- Transformer l’objectif d’une campagne en brief d’une page que ton équipe créative peut utiliser : où va ensuite un angle de positionnement, une fois que tu en as un qui vaut une campagne.
- Écrire de meilleurs textes marketing avec Claude : transformer l’angle trouvé ici en vrai premier jet.