Transforme páginas de concorrentes num mapa de posicionamento
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A maior parte da pesquisa de concorrentes é uma folheada: abrir cinco páginas iniciais, formar uma impressão aproximada e chegar a algo como “eles focam em facilidade de uso”. Essa impressão é real, mas vaga demais para escrever um título contra ela, e costuma ser esquecida quando alguém finalmente se senta para redigir o texto.
Atenção
Uma impressão diz como a página de um concorrente soou. Um mapa de posicionamento diz exatamente o que ele reivindicou, para quem reivindicou e o que ninguém reivindica ainda.
Uma varredura de concorrentes diz o que eles disseram. Um mapa de posicionamento diz o que sobrou para dizer.
Por que pesquisa vaga produz posicionamento vago
“Eles focam em facilidade de uso” poderia descrever uma dúzia de produtos diferentes, então na verdade não descarta nada na sua própria mensagem. O posicionamento de verdade nasce de detalhes: a frase exata com que um concorrente abre, o público para o qual ele escreve claramente e a afirmação que nenhum deles faz. Sem esses detalhes, “o nosso posicionamento” tende a virar o ângulo que pareceu melhor na sala, e não aquele com uma lacuna real por trás.
Um processo para mapear o campo antes de escrever
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Cole o texto real de 3 a 5 páginas de concorrentes
O título, o subtítulo e os três principais destaques de recursos da página inicial deles. Texto de verdade, e não o seu resumo dele.
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Peça ao Claude que extraia a afirmação central e o público de cada um
Não um resumo geral, e sim a promessa específica que cada página faz e para quem ela claramente foi escrita.
- 3
Pergunte o que nenhum deles diz
Esta é a saída que você realmente busca: a afirmação ou o público que todo concorrente deixa na mesa.
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Transforme a lacuna num ângulo de uma frase
Uma lacuna é uma descoberta de pesquisa. Um ângulo é algo a partir do qual você consegue escrever um título. Não pare na descoberta.
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Teste o ângulo sob pressão contra o concorrente mais forte
Pergunte diretamente se o seu ângulo realmente se destacaria ao lado da melhor página dele, e não só se soa bem sozinho.
Aqui está o texto da página inicial dos nossos três concorrentes mais próximos: [cole cada título, subtítulo e os três principais destaques de recursos]. Para cada um, diga-me a afirmação central em uma frase e para quem ele claramente escreve. Depois diga-me que afirmação nenhum deles faz e a que público nenhum deles fala diretamente.
”Transformando uma lacuna em algo que você pode usar
Uma lacuna sozinha ainda é pesquisa. Dê mais um passo e peça ao Claude que a redija como um título candidato de verdade e depois confira esse candidato com o mesmo conjunto de concorrentes que você acabou de mapear.
Com base na lacuna que você encontrou, “nenhum deles menciona o tempo de configuração”, escreva três opções de título que abram com a rapidez até o primeiro resultado, para um leitor que já testou ao menos um desses concorrentes e achou a integração lenta.
”Erro comum
Tratar “ninguém mais diz isso” como prova de que o ângulo é bom. Às vezes ninguém diz porque ninguém se importa. Confira a lacuna com uma dor real de cliente antes de construir uma campanha sobre ela, e não só com o que os concorrentes deixaram de fora.
Dentro do Claude Tutorial
Achar a lacuna é mais confiável do que chutar uma.
Trabalhar a partir de material de origem real para achar o que de fato falta, em vez de chutar um ângulo, é um padrão que vai muito além da pesquisa de concorrentes. O app constrói esse hábito com lições curtas que você pratica em exemplos reais.
Texto real de 3 a 5 páginas de concorrentes, e não um resumo
A afirmação central e o público declarado de cada concorrente, nomeados com especificidade
Uma lacuna conferida com uma dor real, e não só pela novidade
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